Без тихого доверия лени невозможно достичь творческого качества работы и жизни

Без тихого доверия лени невозможно достичь творческого качества работы и жизни.. Я приехала из Красноярска, в Москве только 3 года. В бытность Виктора Астафьева помню, как он рассказывал, что каждая книжка, уже дописанная, у него вылеживалась не меньше 5 лет. Он выбрал этот именно срок для мелких обработок и додумывания. Только после этого приходило понимание, а стоит ли вещь вообще исправлять и доделывать, и если да, то как. Вот он, обжиг. к по внешним признакам вроде бы лень.. Важно одно: чтобы совсем понемножку что-то двигалось, шевелилось внутри, чтобы верилось хоть чуть-чуть.. И время от времени неизбежно будут прорывы, когда нахлынывает, только успевай делать.. Лиана. десять профилей недержания цели спринтеры и стайеры жизни личность как политический организм Восходя на вершину горы, среди скал и лавин бездорожья верь лишь знакам небесной игры, а сомненья оставь у подножья. на мотив из Веселой науки Ницше Конца-края им не видать... Вот исповедь человека, похожего на многих из нас, похожего на меня... Несколько видов лени соединяются в нем в некий коктейль. Письмо привожу с сокращениями и буду иногда прерывать репликами. ВЛ, прежде чем начать читать это письмо, подумайте о своей психобеэопасности. Ведь моя болезнь очень заразительна.. Называется разными словами: лень, апатия, отсутствие жизненной цели и воли к жизни.. Я даже пишу вам без ясной цели и сомневаюсь, что получу ответ, ведь вопроса-то нет.. Возможно, я сам смогу увидеть что-то в своем послании, что поможет мне изменить свою жизнь (хотя жизнью е�� назвать трудно скорее растительное существование..). Я Владислав, мне скоро будет 25 лет. Живу с матерью и сестрами, отец живет за границей. Кажется, во многом я повторяю судьбу своих родителей, только усугубление Папа начинал несколько раз учиться в вузах, но высшего образования не получил: не закончив, бросал, пошел, наконец, в шахтеры. Мама тоже начинала учиться в Политехе, на 3-м курсе бросила. Сам я после четыр��х классов школы с углубленным изучением иностранных языков был переведен в украиноязычную на тот же год обучения, что поначалу было несколько унизительно. реклама пермь

На рынке в то время сложилось несколько типов расчетных фьючерсных и форвардных контрактов на госуд

На рынке в то время сложилось несколько типов расчетных фьючерсных и форвардных контрактов на государственные ценные бумаги. Первый на цену отсечения, устанавливаемую при первичном размещении ГКО или ОФЗ на аукционе; второй на средневзвешенную цену ГКО или ОФЗ на аукционе; третий тип представлял собой контракты на средневзвешенный курс ГКО и ОФЗ на вторичных торгах на ММВБ. Наконец, впоследствии торговля велась уже фьючерсами на индекс ГКО (контракты на индекс YTI, контракты today и контракты ТОМ). Например, на Российской бирже на торги выставлялись три разновидности контракта: на средневзвешенную цену первичного размещения на аукционе ММВБ; на цену отсечения аукциона, устанавливаемую Центральным банком; на средневзвешенную цену конкретного выпуска ГКО на вторичных торгах в определенный день. Объем контракта составлял 10 ГКО. Одна из особенностей торгуемых в то время контрактов как на биржах, так и в МФД их расчетность. Другими словами, по названным контрактам реальная поставка финансовых ценностей (ГКО или ОФЗ) не предусмотрена, а возникающие после окончания времени жизни срочного контракта обязательства регулировались контрагентами путем перечисления вариационной маржи. Последняя определялась как курсовая разница в день аукциона (или вторичных торгов) между реальной ценой, формируемой на рынке базового актива, и ценой ГКО или ОФЗ, зафиксированной в форвардном или фьючерсном контракте. Второе важное отличие рынка заключалось в том, что торговля фьючерсными контрактами начиналась тогда, когда основные параметры выпусков еще не были объявлены Минфином РФ (даты размещения и сроки обращения ГКО/ОФЗ объявлялись лишь за неделю до размещения очередного выпуска, поэтому в принципе начинать торговлю фьючерсами можно было лишь за неделю до аукциона). Руководство Российской биржи приняло решение базовым сроком обращения ГКО считать 91 день. Таким образом, брокеры, ориентируясь на динамику уровня доходности на рынке ГКО/ОФЗ, устанавливали цену отсечения предстоящего аукциона исходя из заданного срока обращения новых бумаг. продажа готового бизнеса

Таблица 19

Таблица 19.10. Спецификации некоторых фьючерсных контрактов на индексы Название индекса, лежащего в основе контракта Биржа Компоненты, из которых состоит индекс Размер контракта Минимальное изменение цены Месяцы истечения контрактов Последний день торговли S&P 500 Составной индекс Нью-Йоркской фондовой биржи Чикагская то- Взвешенные с учетом Показатель 0,05 варная биржа капитализации 500 индекса, ум- 1 тик: акций, котирующих- ноженный на ся на Нью-Йоркской 500 долл. фондовой бирже, Американской фондовой бирже и внебиржевом рынке. Стоимость индекса выражена как соотношение с его базовым показателем в 1941-1943 гг. Нью-Йоркская Взвешенные с учетом Показатель 0,05 торговая пала- капитализации более индекса 1 тик = та чем 1500 акций, ко- Нью-Йорк- тирующихся на Нью- ской фондо- Йоркской фондовой вой биржи, бирже умноженный на 500 долл. Март, июнь, Третий чет- : 25 долл. сентябрь, де- верг месяца кабрь контракта Март, июнь, Третья пят- : 25 долл. сентябрь, де- ница месяца кабрь контракта Индекс Вэлью Биржа Канзас- Средняя геометриче- Показатель 0,05 Лайн Сити екая 1700 акций, ко- индекса Вэ- 1 тик = 25 долл. тируемых на Нью- лью Лайн, Йоркской фондовой, умноженный Американской фон- на 500 долл. довой биржах, региональных и внебиржевых рынках, взятых с одинаковым весом Индекс боль- Чикагская то- 20 акций ведущих Показатель 1 пункт (0,01) шого рынка варная биржа американских кор- индекса, ум- 1 тик = 12,50 (MMI) пораций, из них 15 ноженный на долл. включены также в 100 долл. промышленный индекс Доу-Джонса Март, июнь, Последний сентябрь, де- рабочий день кабрь месяца кон- тракта Первые 3 ме- Третья пят-сяца года, а ница месяца также март, контракта июнь, сентябрь, декабрь Индексные фьючерсы предоставляют отличные возможности и для инвесторов-спекулянтов, прогнозирующих определенное движение цен на фондовом рынке, получить выгоду, не будучи связанными только определенными акциями. автомобильные пылесосы

Я так понимаю, что под хозяином себя ты подразумеваешь просветление? Это ты так понимаешь, а точне

Я так понимаю, что под хозяином себя ты подразумеваешь просветление? Это ты так понимаешь, а точнее, твоя понимал-ка, которая привыкла все понимать определенным образом. Я ничего не подразумеваю под хозяином себя. Я задал тебе вопрос: что ты под этими понятиями понимаешь? Ведь живешь же ты этими понятиями, вот и вопрос: что ты за ними видишь? Как ты их понимаешь? У каждого из вас за этими понятиями хранятся свои какие-то образы, и поскольку вы занимаетесь самопознанием, то не плохо было бы в этих понятиях разобраться. Ведь они одни из основных в самопознании. Пока для меня хозяин себя это возможность следовать задуманному мной и не отвлекаться на вся-кую ерунду. Задуманному КЕМ? КТО решает в тебе, что есть ерунда, а что нет? И когда ты отвлекаешься, а когда нет? Видишь, сколько вопросов ты выявил, и тут же пропустил их во время поиска ответов на поставленные мной вопросы. А вместе с этими пролетами пролетел и мимо действительных ответов, которые искал. Так что ищи дальше. Вроде все так. Но тогда сразу появляются вопросы: А какого "себя"ты хочешь стать хозяином? Кто ты ? Прежде всего необходимо для себя выяснить, кто же такой Хозяин. А Хозяин это тот, кто имеет хозяйство. И если ты хороший Хозяин, то твое хозяйство в полном порядке, и неважно, что мы подразумеваем под словом хозяйство, будь хоть это наше тело или наша судьба (не зря же есть выражение быть хозяином своей судьбы). Вот рассматривать судьбу как некое хозяйство довольно таки трудно. Вообще-то важно, что именно каждый человек понимает под одним и тем же словом. Иначе мы не сможем общаться. В данном случае если мы говорим о понятии хозяина, то как же может быть неважным то, что мы понимаем под хозяйством? Да, выражение быть хозяином своей судьбы есть, только вот что ты под этим понимаешь? И что значит быть ХОРОШИМ ХОЗЯИНОМ? А по поводу понятия судьбы ты вообще проскочил. И кто "тот", кто хочет стать хозяином "тебя"? Непонятно, зачем делить себя на части? Делить на части себя не надо. Скачать видео ролики-бесплатные видео ролики!

А представляете, если бы мужчины носки надевали «для кого-то»? Каждый раз

А представляете, если бы мужчины носки надевали для кого-то? Каждый раз. И Фокус внимания: не на цель, а на процесс Когда мы концентрируемся на цели, сразу пропадает везение. Начинается работа. Крейсер Аврора, прожектор, узкое белое пятно, все остальное в темноте. Человек сфокусировался на цели. То, что там, совсем рядом, столько вкусного, всякие бонусы, дополнительные цели для попоморщера фигня. Есть главная цель в жизни, значит плыть туда. Что может быть хуже целиком сфокусироваться на цели и совершенно потерять кайф от процесса? Эпитафия на могиле попоморщера: Он-таки добился своего! По большому счету конечным результатом жизни является смерть. Но как-то, знаете ли, этакой финальной цели мы всегда достичь успеем, нам бы еще пока процессом позаниматься*. Эта финальная цель нас все равно не обрадует... Поручик Ржевский, вы детей любите? Нет, но сам процесс! Цель ничто процесс вс��. Достигатор именно потому везуч, плюс еще живет радостно, что он всегда в процессе. Процесс важнее чем цель. Тогда везет. * Тебя сразу к стенке или хочешь сначала помучиться? Хорошо бы, конечно, помучиться не помним, откуда. Но ассоциируется с улыбкой Донатаса Баниониса. ? Кривая коза и Грабли М��биуса ВПЕРЕД И ВБОК у В Говорят*, что есть древний татарский принцип у конного татарина нет назад. Куда бы ни ехал, развернулся и Алга! (Вперед!) Очень по-достигаторски. Кто занимался боевыми искусствами, знает такой нюанс если на вас что-то движется, по линии атаки отходить назад последнее дело, вы ж на линии атаки все равно остаетесь. Вперед двигаться тоже спорно, как раз и нарвешься. И что? Кто тут счастлив? А вот для того чтобы нападающего эффективно нейтрализовать, нужно двигаться вперед и вбок. Чтобы вся его молодецкая удаль (вдруг он тоже на коне) промахнулась куда-нибудь мимо на безопасном расстоянии, а у нас осталась возможность на него воздействовать. Сбоку. Постоянно вперед и вбок. Знаете, как парусники ходят? Достигатор как парусник, который куда угодно может доплыть, даже если нет попутного дуновения (у яхтсменов это называется ходить галсами против ветра). эффективность продвижения

Купер и Косарес пришли к выводу, что правительства — даже те, что запрещают иметь золото в частном

Купер и Косарес пришли к выводу, что правительства даже те, что запрещают иметь золото в частном владении, не идут на конфискацию редких монет, поскольку те имеют больше общего с картинами Ван Гога, нежели с деньгами. Даже в тоталитарных государствах таких как Советский Союз гражданам разрешалось владеть редкими монетами. В США исключение нумизматических предметов из перечня предметов, подлежащих конфискации, имеет под собой давнюю историческую основу, начиная с первоначального указа президента Рузвельта, изданного в 1933 году, и кончая подзаконными актами министерства финансов, выпущенными в 1950-х и 1960-х годах. Как вы вскоре убедитесь, эту категорию монет покупают именно по причине такой защищенности. Поэтому во что бы то ни стало держитесь за эту коллекцию монет и, если вы принадлежите к этой редкой породе коллекционеров и у вас есть время и желание изучить данный рынок, пополняйте ваш запас. Главное, не совершайте ошибку, думая о нумизматических предметах исключительно как о золоте и серебре. Эти монеты нечто совершенно иное, и их стоимость может подниматься и падать по целому ряду причин, абсолютно не связанных с тем, о чем идет речь в этой книге. Тонкостям нумизматики посвящено немало толстенных фолиантов, и вам необходимо прочитать хотя бы один из них, прежде чем вы начнете покупать. Тем временем мы познакомим вас с обзором основных моментов, которые определяют стоимость объекта на этом рынке. Состояние. Коллекционеры оценивают состояние монеты по 70-балльной шкале. В самом низу находятся Удовлетворительное, Хорошее и Очень хорошее. Так можно оценить монеты, которые вы найдете в вашей детской нумизматической коллекции, если у вас хватило ума не расстаться с ней. В одном отраслевом источнике хорошая монета описывается как сильно изношенная с различимыми изображениями, местами едва проступающими. Многие летал и стерты. Очень хорошие монеты находятся в чуть лучшем состоянии, однако и они не обладают качеством, способным заинтересовать коллекционеров. аптека петербург

Технический анализ представляет собой метод прогнозирования цен с помощью рассмотрения графиков дви

Технический анализ представляет собой метод прогнозирования цен с помощью рассмотрения графиков движений рынка за предыдущие периоды времени. Под термином движение рынка аналитики понимают три основных вида информации: цена, объем торговли и открытая позиция. В отличие от фундаментального технический анализ изучает эффект спроса и предложения, т.е. прежде всего сами ценовые изменения. Его часто называют чартизмом (от англ. chart график), поскольку он состоит в построении различных видов диаграмм, графиков, в изучении показателя открытых позиций и объемов торговли, а также и других факторов. Основными предпосылками технического анализа являются следующие представления: фундаментальные факторы влияют на котировки не напрямую, а косвенно. Данные факторы быстро меняются. Участники узнают о важных событиях в разное время и по-разному их интерпретируют. В реакции рынка воплощается лишь совокупность мнений и оценок; механизмы функционирования рынка объективны и могут быть адекватно описаны воспроизводимыми закономерностями, проявляющимися в виде подобия и многократного повторения определенных характеристических черт; формирование аналогичной модели на рынке является признаком того, что намечается воспроизведение тенденции, известной из ряда многочисленных предварительных наблюдений; изучение реакций рынка дает представление не только об основных факторах, влияющих на спрос и предложение, но' и о психологии участников, их отношении к этим событиям. Такой подход отражает основное положение сторонников технического анализа, которые считают, что все, что происходит на рынке, начиная от катастроф и заканчивая психологией трейдеров, автоматически ведет либо к росту, либо к падению цены. Как отмечают специалисты, графический анализ может быть полезен по следующим причинам: 1) п р о г н о з цен: специалисты технического анализа могут прогнозировать изменения цен либо с учетом фундаментального анализа, либо только на базе графиков и диаграмм; 2) определение времени: анализ графиков гораздо лучше, чем фундаментальный анализ, подходит для точного определения времени открытия и закрытия позиции; 3) основной индикатор: если действия самого рынка устраняют все воздействие на него, тогда движения цен можно рассматривать как основной индикатор рынка. промышленные инвестиции

При непрерывно начисляемом проценте конечная стоимость будет lOOe*0'1^5) = 164,87 долл

При непрерывно начисляемом проценте конечная стоимость будет lOOe*0'1^5) = 164,87 долл. Чем длиннее период реинвестиций л, тем больше будет разница между двумя конечными стоимостями. Если п = 1, конечные стоимости при простых и непрерывно начисляемых процентах составят соответственно 110 долл. и 110,56 долл., т.е. разница небольшая. Предполагая непрерывно начисляемые процентные ставки, уравнение (7.1) можно записать следующим образом: fp{ т = СР,е (Л+ОДГГ-0/365]. Эта формула может быть преобразована для того, чтобы отразить наличие дохода от удобства: ppt т=СР,е - Щ(Т-фб5] t где Л, Си У соответственно ставки финансирования, расходы по хранению и доход от удобства, выраженные в годовых процентах; FP,t j и CP, определяются, как и раньше; Тt это период времени до завершения фьючерсного контракта. Для коротких периодов времени эта формула дает фьючерсные цены, которые весьма близки ценам, рассчитанным с помощью уравнения (7.1). Вопросы для самоконтроля 1. Какая информация содержится в биржевых котировках? 2. Какой вид арбитража спотфьючерс осуществляется в условиях, когда фьючерсные цены выше наличных? 3. Какой вид арбитража спотфьючерс осуществляется, когда фьючерсные цены ниже наличных? 4. Какие компоненты входят в издержки поставки? 5. Что показывает цена с полными издержками поставки? 6. В чем особенность рынка бэквардейшн? 7. Почему обратный арбитраж спотфьючерс не устраняет бэквардейшн? 8. Какой доход, влияющий на фьючерсные цены, дает владение реальным товаром? 9. Какова взаимосвязь спредовых цен? 10. Связан ли рынок бэквардейшн с сезонностью товара? Глава Понятие базиса Конвергенция наличных и фьючерсных цен на нормальном рынке Концепция базиса на товарных фьючерсных рынках 8.1. Понятие базиса Поскольку имеются существенные различия между реальными товарами и финансовыми инструментами в вопросе j взаимосвязи цен наличных и фьючерсных рынков, эту проблему следует рассматривать отдельно. Однако независимо от того, идет ли речь о товарах длительного хранения, таких, как металлы или нефтепродукты, или о финансовых инструментах, и в том и в другом случае необходимо понимать, что фьючерсные рынки имеют солидную основу в реальности. производство аппаратуры

Это означает, что кто-то из участников вытащит все шары в долгой полосе проигрышей

Это означает, что кто-то из участников вытащит все шары в долгой полосе проигрышей. К концу этой игры половина игроков обычно проигрывает деньги и многие из них разоряются. Когда я их спрашиваю: Кто считает, что этот человек (показываю на того, кто вытаскивал шары во время длин- ной череды проигрышей) виноват в ваших проигрышах?, многие из участников игры поднимают руки. Если они действительно верят в это, значит они ничему не научились. Они разорились вследствие пло- хого управления своим капиталом, но ско- рее взвалят вину на кого-нибудь другого Как и XM3HMi гак и в (или на что-нибудь другое), чем возьмут трейдинге всегда ее на себя. найдется кто-ни- Тот, кто берет вину на себя, пытается ис- будь, кю вынимает править свои ошибки. Это означает, что проигрышные шары, они устраняют психологические помехи на Только когда вы. на- пути к успеху. коне^- поймете, что Таким образом, мой первый совет лю- результат зависит от , ^ вас самих, вы начне- бому из вас заключается в том, чтобы J , те учиться исправ- смотреть на себя как на источник всего, лять свои ошибки что происходит в вашей жизни. Что явля- ц в жизни и н грей-ется общими чертами всех ваших непри- динге.. исправляйте ятностей и как вы можете их устранить? свои ошибки. Когда вы это сделаете, ваши шансы на успех резко возрастут. Замечательно! Еще несколько мудрых слов напоследок? Мне бы хотелось сказать кое-что о ваших представлениях, поскольку я считаю, что они играют важную роль. Во-первых, вы торгуете не рынками а только своими представлениями о ситуации на рынке. Поэтому важно, чтобы вы точно определили, в чем состоят ваши представления. Во-вторых, некоторые ключевые представления, не имеющие никакого отношения к рынку, все же будут определять ваш успех на рынке. Это ваши представления о самом себе. Что вы думаете о своих способностях? Так ли уж важны для вас трейдинг или успех? Насколько, по-вашему мнению, вы заслуживаете успеха? Ослабленная самооценка может подорвать ваш трейдинг даже при использовании замечательной системы. Цемент Оптом

Нет, мы сразу честно пробрасываем свое желание и только затем предлагаем что-то взамен

Нет, мы сразу честно пробрасываем свое желание и только затем предлагаем что-то взамен. Создавайте ситуацию, когда вы оба что-то друг от друга получаете, но тем не менее каждый из вас субъективно воспринимает полученное как халяву. * Композитор, продай товар! из бессмертного Попандопуло. 216 ПОЙМАЙ ХАЛЯВУ ВДВОЙНЕ | [ Чем больше людей принимает участие в этой игре, тем она интересней. Каждый участник берет чистый лист бумаги, сгибает пополам. На одной половинке пишет, что он хочет для себя, на другой что может за это предложить взамен. Чтобы легко ориентироваться в своих и чужих желаниях, достаточно вспомнить о том, что существует четыре области человеческого благополучия: здоровье, быт комфортный, приятная личная жизнь, социальная устроенность (добротный социальный статус по поводу интересного занятия). Больше человеку в общем-то ничего и не надо. Ищем, что тут у нас есть на продажу: в быту я могу наворотить оригинальную интересную икебану. Что касается здоровья: знаю одного хорошего стоматолога. Выносил ноу-хау модель счастливой семьи, могу поделиться. Или знаю, как добиться симпатии, могу дать рекомендации на этот счет. Машину вашу без проблем вымою обожаю баловаться со шлангом. По той же схеме определитесь и со своими желаниями. Можно взаимно подглядывать друг другу в листочки, это даже хорошо. А потом идите навстречу друг другу торговаться, отталкиваясь от листочков, но ими не ограничивайтесь. Пусть торг превратится в веселую, непосредственную игру, иначе у вас ничего не получится. И торговаться хорошо с удовольствием. Знаете, как на Востоке? Покупатель не торговался никакого удовольствия от продажи. А игра-то где? Вот как торгуются на базаре: Ну и сколько ты хочешь денег за этот неказистый коврик для ног? За этот чудесный персидский ковер? Да тут одной вышивки на три динара! Причем оба понимают, что идет игра. Главное встречаться не как два заскорузлых бухгалтера, с дебетом-кредитом наперевес, а как два интересных друг другу человека насчет пофлиртовать, И было бы здорово, если бы сделки между участниками такой игры заключались не понарошку, а на самом деле. оптом

Даже соседи смеялись, еще бы: такое кино бесплатно

Даже соседи смеялись, еще бы: такое кино бесплатно. До сих пор все помнят. Правда, теперь, когда они на шашлык собираются, уже не так интересно знают ведь, как это делается. СТОЛЬКО всего интересного на свете, поэтому не думайте, что играть можно лишь в шахматы. Любой процесс по большому счету игра. В поход по магазинам можно поиграть. В разговор о книге можно с человеком поиграть, можно поиграть в расскажи мне что-нибудь интересное, а я тебя буду слушать, потом наоборот теперь ты послушай, а я буду рассказывать. Можно играть в давай вместе пожалуемся, в ты такой сильный. Последняя игра особенно хорошо у женщин получается, когда надо что-нибудь передвинуть куда-то или донести. Ты такая заботливая иногда тоже прокатывает. Разные бывают игрушки. Кто-то предлагает игру, кто-то принимает. ФИШКФПРАКТИКУМ^ Я БЫ С ТОБОЙ ПОИГРАЛ В... | | Играем все! И водит у нас, как договорились, Сергей. Все смотрят на него и по очереди говорят: Я бы с Сергеем поиграл в то-то. Кто-то сказал: Хочу с ним поиграть в строительство собачьей будки, и все наблюдают за Сергеем. Если это не вызывает у него особого энтузиазма, значит, в это Сергей играть не будет. Вы заметите, когда человек включится, да, вот в это я бы сыграл, мне это интересно. Те, кто угадывает, придумываетучится думать, какую игру можно затеять с конкретным человеком. Тот, про которого угадывают, привыкает постоянно прислушиваться к себе и выбирать, в какую из предложенных игр ему было бы интересно поиграть. И тот, и другой навык необходим. А то, бывает, люди соглашаются на что-то и тут же думают: На фига мне это нужно? А спрыгнуть трусят. Поиграть в иди на фиг, кстати, тоже можно, причем сыграть тонко, так, чтобы человек пошел туда с удовольствием. И это тоже игра, и это тоже хорошо. С вариантом ...и принеси мне оттуда сувенирчик. ЛЮБАЯ ИГРА ПРЕСЛЕДУЕТ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ ОДНУ ЦЕЛЬ: КАЙФ ОТ ПРОЦЕССА Любая наша цель стать работником банка, сходить в стрипклуб все это средство для удовлетворения интереса, азарта, получения радости. лизинг автотранспорта

А вон та не пришла, за ней надо ехать в Таиланд

А вон та не пришла, за ней надо ехать в Таиланд. Или по интернету выписывать. Ну и так далее. Где вы сейчас? В каком городе? Какой у вас там нынче государственный строй? Какая у вас внешность, здоровье? Что за солнце над головой? Ответы на эти вопросы это уже сложившиеся обстоятельства. И эти обстоятельства являются ветром, который куда-то уже нас подталкивает. Например, обстоятельства складываются так; кефир дорогой, а у меня целая полка этого кефира. Тогда мне, возможно, стоит заняться торговлишкой. Если же кефир дешевый, а у меня его много, то мне сподручней употребить его для укрепления собственного здоровья, то есть пить самому за милую душу. А еще оладушки печь. И вечеринки устраивать. 2. Ветер чужих желаний Второй ветер это чужие желания. Вокруг нас, как правило, люди, и они вечно чего-то от нас хотят и ждут*. Например, хотят от вас ваши родители, чтобы вы больше уважения к старшим проявляли. Или ваш друг хочет, чтобы вы ему до получки заняли. Или отдали... * Всем я нужен, все без меня жить не могут, говаривал незабвенный Остап Бендер. Или знаю я, что у меня на складе есть две тонны мочи. И вдруг до меня доходит, что кое-кто из моих знакомых хочет заняться уринотерапией после прочтения книжки Малахова. Мечтает поправить свое здоровье. Кем нас делают обстоятельства и его желание? Партнерами. Вот и ветра уже складываются, везти куда-то начинает. Словом, вопрос обычный: как нам все это дело объединить! В одну упряжку коня и трепетную лань... Или соорудить две упряжки. 3. Ветер собственной инерции Третий ветер наша собственная инерция, инерция уже существующего процесса, в котором мы участвуем. Вот что я уже все равно и так делаю? Этот ветер постоянно существует, наивно сбрасывать его со счетов. Это то, куда мы уже двигаемся. Обстоятельства две тонны мочи, желания других здоровье по Малахову, собственная инерция а я уже давно в бизнесе по перевозкам. Все логично, все очень просто складывается. Что мы еще можем здесь сделать? Полный сервис, все включено. клей плитки

Источники конкурентоспособности фирмы заключены во внутренних ресурсах фирмы, которые позволяют ада

Источники конкурентоспособности фирмы заключены во внутренних ресурсах фирмы, которые позволяют адапт ироваться к изменениям внешней среды. Внешним выражением конкурентоспособноети являются эффективные методы конкуренции, применяемые фирмой. Для формирования конкурентоспособности фирмы важны так называемые критические факторы успеха (КФУ) небольшое количество самых важных областей, хорошие результаты в которых обеспечат успешную конкурентную позицию для организации. Плохие результаты в данных областях ведут к ухудшению деятельности компании в целом. Существуют четыре основных фактора формирования КФУ фирмы: 1) структура конкретной отрасли. Каждая отрасль по своей природе обладает набором КФУ. которые определяются особыми характеристиками отрасли. Одни отрасли являются капиталоемкими, другие --трудо- или интеллектоемкими: 2) конкурентная стратегия, позиция в отрасли и географическое расположение. Каждая компания в отрасли находится в уникальной ситуации, которая определяется ее историей н текущей конкурентной стратегией. Ятя небольших организаций в отрасли, в которой доминиру -ет одна иди две большие компании, действия, предпринимаемые этими основными компаниями, могут создать существенные проблемы. Конкурентная стратегия для небольшой фирмы может подразумевать занятие новой рыночной ниши, прекращение выиускаопредеденнойтоварнои группы или перераспределение ресурсов среди ра зличных товарных групп, различия в географическом расположении MOIVT вести к разным КФУ у компаний (например, различия в уровнях доходов населения в разных регионах): 3) факторы внешней среды. Изменения во внутреннем национальном продукте, экономике, политических факторах и демографической ситуации ведут к изменению КФУ различных отраслей и фирм; 4) временные факторы. Внутренние opiann (анионные условия часто становятся временными КФУ. Эти факторы относятся к областям деятельности компании, которые особенно важны для компании в конкретный период времени, гак как показатели в данных областях опустились ниже пороговых. программа 2008

В-третьих, по мере преодоления кризиса растущий спрос на отечественную продукцию предъявляет внутре

В-третьих, по мере преодоления кризиса растущий спрос на отечественную продукцию предъявляет внутренний рынок, что уже привело к ряду ограничений на экспорт. Наконец, Россия уже сейчас имеет доступ к основному объему тарифных льгот, зафиксированных ВТО. через свои двусторонние торговые соглашения со странами членами этой организации. По-иному прогнозируется перспектива импорта товаров и услуг Их расширенный допуск на отечественный рынок способен существенно обострить конкуренцию по многим позициям, к чему российская промышленность пока не готова. Это особенно относится к пищевой, фармацевтической, химической, авто- и авиастроительной, легкой и электронной промышленности, секторам страхования, финансовых услуг и розничной торговли, мелкому и среднему бизнесу и т.д. Конечно, обилие и дешевизна импортных товаров могли бы пойти на пользу отечественному потребителю. Но это возможно лишь в условиях эффективной внутренней конкуренции и обеспечения прав потребителя, что в стране пока отсутствует. К вступлению в ВТО Россия не вполне подготовлена и в общегосударственном плане. Страна пока не имеет четкой и обоснованной промышленной (отраслевой) политики, т.е. представления о том, какие отрасли отечественной промышленности и в какой мере нуждаются в протекционистской защите или стимулировании, без чего переговоры о присоединении к ВТО идут во многом на ощупь. Отсутствует государственная система внешнеэкономической информации для бизнеса, что лишает его зарубежные операции необходимого информационного обеспечения и приводит экспортеров к нарушениям и ошибкам. Не следует переоценивать и возможность влияния России на выработку в ВТО торгово-политических решений (Россия будет в ВТО одной из 150 стран-членов, явно уступающей по влиятельности доминирующим там США, ЕС и Японии). Жестче, чем предполагалось, оказалась и переговорная позиция наших партнеров. Российским запросам на прием в ВТО с учетом специфики страны противопоставляются требования опережающего перевода на нормы и правила ВТО российского делового законодательства, присоединения к необязательным соглашениям ВТО (например, по свободной торговле авиатехникой и техникой информатики), широкого открытия рынка услуг, снижения объемов аграрной зашиты и т. оптом

•Любое рекламное послание обязано создаваться с чувством ответ¬ственности перед обществом и отвеча

Любое рекламное послание обязано создаваться с чувством ответственности перед обществом и отвечать принципам добросовестной конкуренции, обычной в коммерции. Никакое рекламное послание не должно подрывать общественное доверие к рекламе. В широком смысле законодательство о рекламе охватывает пространный круг нормативных актов, которые регулируют и отношения, не связанные с рекламой. Сюда относятся и некоторые нормы законодательства о налогах и средствах массовой информации. Федершъный закон Орекламе* (от 18 июля 1995 г. 108-ФЗ, разработанный Государственным антимонопольным комитетом РФ и вступивший в силу с 25 июля 1995 г.) регулирует отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения рекламы на любых рынках товаров, работ, услуг Российской Федерации. Целями закона являются, с одной стороны, правовое регулирование рекламы как специфического, самостоятельного вида предпринимательской деятельности, а с другой развитие рыночных отношений, защита от недобросовестной конкуренции в области рекламы, от ограничения конкуренции па рынке товаров, а также зашита прав потребителей товаров и услуг. Закон о рекламе не распространяется на политическую рекламу. Закона, который регулировал бы отношения, возникающие в процессе производства, размещения и распространения политической рекламы, в РФ в настоящее время не существует. Нет также закона об идеологической рекламе, в том числе религиозной, хотя такого рода реклама встречается. Основные положения. 1. Закон требует, чтобы реклама была распознаваема без специальных знаний или без применения технических средств именно как реклама непосредственно в момент ее представления, независимо от формы или от используемого средства распространения (ч. 1, ст. 5). т.е. чтобы любой потребитель при желании мог легко отличить рекламу от пропаганды. Закон запрещает принимать оплату за информацию, не соответствующую этому требованию. 2. Закон вводит понятие ненадлежащая реклама и запрещает ее как недопустимую. лизинг автотранспорта

Для каждой области профессиональных интересов существуют свои СМИ (реальные или виртуальные), польз

Для каждой области профессиональных интересов существуют свои СМИ (реальные или виртуальные), пользующиеся авторитетом именно среди профессионалов в данной области. Отдельную целевую группу образуют мелкие промежуточные потребители. По большей части это мелкооптовые и розничные торювые предприятия. В некоторых случаях они могут рассматриваться поанало/ пп со специализированными конечными потребителями. Общим для этих лв>\ групп является наличие немногочисленных специализированных СМИ. обладающих высоким авторитетом именно для данной [рупны потребителей- Крупные промежуточные потребители (оптовые торговцы, крупны1-' производственные фирмы, государственные учреждения) очень мало полвержены влиянию обычной рекламы. Крайне редко крупный бизнесмен принимает деловые решения под влиянием рекламных материалов СМИ. Для данной целевой группы характерна корпоративная замкнутость, так что наиболее действенными способами рекламирования становятся личные контакты (в том числе рассылка личных писем рекламного содержания), атакже новые и непривычные для России методы: формирование и распространение слухов (кудеталогия), создание благоприятного общественного мнения о фирме и/или товаре (маркетинг событий), лоббирование и т.д. 19.3. Реклама как искусство 19.3.1. Постановка вопроса Рассматривая рекламу как искусство, мы изучаем те образы, с которыми работает реклама. В этом случае каждый факт рекламы изображение, текст, действие измеряется той же меркой, что и произведения традиционных искусств живописи, литературы, драматургии. Однако имеются и существенные отличия рекламы от любого из традиционных искусств. Рекламные образы не обязаны пробуждать в людях высокие, очищающие душу переживания. Им совершенно не обязательно погружаться в глубины личностной психологии или будить социатьный протест. Высокие и грозные эмоции не достояние рекламы. Зато образы, создаваемые рекламой, должны быть близки и понятны большинству обычных, сегодняшних людей. Рекламист не может работать для потомков. клей плитки

Если есть основа- ния считать, что обе переменные изменяются синхронно, то это может означать

Если есть основа- ния считать, что обе переменные изменяются синхронно, то это может означать. что между ними есть связи, они влияют друг на друга. Например, мы можем обна- ружить, что число дефектов растет с ростом объема сверхурочной работы. Однако всегда следует иметь в виду, что даже если и имеется некоторая степень синхрон- ности изменения переменных, то это не означает безусловного наличия между этими переменными причинно-следственной связи. Может оказаться, что есть третья переменная, которая вызывает такой эффект. В качестве примера можно привести факт: однажды было установлено наличие очевидной корреля- ции между изменениями индекса Доу Джонса и колебаниями уровня воды в Ве- ликих Озерах США в период с 1925 по 1965 год. Степень корреляционной связи между рассматриваемыми переменными может изменяться от весьма положительной до весьма отрицательной. Между этими дву- мя крайними значениями лежат более умеренные положительные и отрицательные значения, а также случаи отсутствия корреляционной связи. На рис. 8.6 показано несколько примеров различных графиков для различных степеней корреляции. Для построения графика выполняют следующие действия: 1). Выбирают для анализа две переменные. Одна независимая, а другая за- висимая. 2). Для каждого значения независимой переменной измеряется соответствую- щее значение зависимой переменной. Эти два значения образуют пару дан- ных, которые наносятся точкой на график. Обычно следует взять не менее 30 точек. Но для построения осмысленного графика число точек должно быть не менее 100. 3). Нарисуйте теперь сам график. Значение независимой переменной, характе- ризующей ожидаемую причину, откладывается по оси х, а значение зависи- мой переменной, характеризующей проблему, откладывается по оси у. 4). Нанесите полученные пары данных точками на график и проанализируйте полученный результат. Если корреляция на схеме не проявляется, то можно попробовать построить график в логарифмическом масштабе. Тогда график может выявить связи, которые не проявились в исходном масштабе. печатные машины

2.Эстетические характеристики, такие как стиль, цвет, запах, вкус, осязательные ощущения от прикос

2. Эстетические характеристики, такие как стиль, цвет, запах, вкус, осязательные ощущения от прикосновения к товару. 3. Любые обязательные правила или стандарты, которые определяют природу товара или услуги. Одной из задач маркетинга является также создание системы получения от потребителя обратной связи на основе мониторинга реакции потребителей. Для обеспечения большего соответствия ожиданиям потребителя необходимо собрать, интерпретировать, сопоставить, проанализировать и передать всю информацию, имеющую отношение к товару или услуге компании. Те же принципы должны применяться внутри организации для достижения постоянного усовершенствования всех областей взаимодействия. Например, если в некоторой компании маркетинговая группа сталкивается с проблемами найма необходимых людей, а отдел управления персоналом не создал механизмы по сбору, анализу и реагированию на информацию по новым сотрудникам, то вместо коммуникаций и кооперации мы будем иметь дело с чувством неудовлетворенности и конфликтами. Определение готовности рынка к новому товару или услуге один из аспектов анализа спроса на рынке, который снова заставляет нас взглянуть на компанию. При этом необходимо уделить внимание оценке следующих аспектов: соответствия системы сбыта и системы обслуживания потребителя; обучения персонала в этой области; доступности запчастей или обслуживающего персонала; способности организации удовлетворить требования потребителя. Все организации получают от покупателей широкий спектр информации через заказы, платежи, запросы информации, жалобы, через реакцию на продвижение товара. Важнейшим компонентом любой системы для анализа рыночного спроса является быстрое перемещение этих данных в соответствующие сферы действий и при необходимости появление отклика. Существуют различные методики маркетингового исследования, которые не будут здесь обсуждаться детально, так как они уже рассматриваются достаточно подробно в других частях настоящей энциклопедии. Количество методов и методик исследования рыночного спроса ограничивается только воображением и средствами. Важно отметить следующий момент: поставщик (индивидуум внутри организации или некая внешняя организация) находится очень близко к потребителю. Рыночные исследования и анализ жалоб помогают установить, каковы на самом деле требования, и дают возможность уйти от навязчивой внутренней идеи, пагубной для качества. Качество во всех функциях Чтобы организация была действительно эффективной, все ее компоненты должны слаженно работать вместе. Каждая часть организации, каждый вид деятельности, каждый человек влияет на других и, в свою очередь, подвержен влиянию. Ошибки растут в геометрической прогрессии, и неспособность удовлетворить требования в одной из сфер деятельности организации создает проблемы в другом месте, приводя тем самым к появлению еще больших ошибок, еще большим проблемам. Поистине огромны преимущества, получаемые оттого, что все будет сделано правильно уже с первого раза. Каждый из нас сталкивается и почти смиряется с проблемами в работе. строительство коттеджей

Задачей дистрибьюции является физическое перемещение товаров в пространстве и использование мощност

Задачей дистрибьюции является физическое перемещение товаров в пространстве и использование мощностей, применяемых при этом фирмой. Эти мощности включают здания, офисы, коммуникации, хранилища и оборудование для обработки материалов. Данный вид деятельности включает получение товара, хранение, отбор заказов и отгрузку продукции. Цель деятельности по распространению состоит в минимизации переменных затрат по получению, хранению и отгрузке товара с отправной точки. Исторически такие операции фокусировались на уменьшении затрат, связанных с передачей прав собственности или перемещением товара по каналу распределения. Однако минимизация переменных затрат это не единственная цель. Более важная задача состоит в снижении общих затрат, требующихся для поддержания логистики при одновременном повышении оперативной гибкости. Оперативная гибкость необходима как для крупных, срочных заказов, так и мелких, менее чувствительных к обслуживанию заявок. Пока некоторые фирмы пытаются обслужить оба вида заказов по одному и тому же сценарию, другие повышают гибкость посредством вложений меньших средств через наем независимых сервисных компаний, таких как государственные или частные службы. Хотя управление каждым из вышеперечисленных видов деятельности должно сосредоточиться на снижении расходов, главной целью будет минимизация общих затрат для обеспечения скоординированного обслуживания в рамках логистики, которое удовлетворило бы заказчиков. В данном случае должно быть оценено соотношение затрат по каждому варианту, чтобы выявить возможности улучшения исполнения в целом. Например, использование авиатранспортных средств может увеличить расходы по перевозке, но также может снизить общие затраты на логистику посредством снижения расходов на поддержание запасов. Управление логистикой подразумевает ответственность за поиск возможностей, которые могут обеспечить сопоставимые или даже увеличенные выгоды заказчику при одновременном снижении общих затрат на логистику. 6. Модель квалификации логистики мирового уровня Каковы характеристики логистики мирового уровня? Ключ к лучшему пониманию того, что является высокой квалификацией в логистике, может быть найден в соотношении между различными навыками, движущей силой и способностями. Навык это действия, имеющие отношение к рассматриваемой деятельности. Движущая сила это совокупность навыков, направленных на выработку способности. Способность это знания и понимание значимости развития квалификации в логистике. В ходе исследования логистики мирового уровня, проведенного Michigan State University, было выявлено семнадцать классов универсальных способностей в области логистики. Каждая способность опирается на совокупность усовершенствованных навыков, тесно связанных с конкретной рабочей ситуацией. Поскольку навыки и их превращение в движущую силу тесно связаны со специфическими ситуациями, то способности, порождаемые ими, пронизывают все аспекты бизнеса. Как наблюдения, так и опросы в подавляющем большинстве подтверждают вывод о том, что семнадцать логистических способностей мирового уровня являются универсальными. реклама пермь

Они должны полагаться на убеждение и компромисс — другими словами, на неформальные методы, — чтобы

Они должны полагаться на убеждение и компромисс другими словами, на неформальные методы, чтобы преодолеть разногласия и возражения при координации различных функциональных сфер деятельности Эти фак горы делают структуру организации но продуктам менее бюрократической, чем функциональная структура Таким образом, она является более подходящей для компаний, следующих стратегии дифференцированного защитника и аналитика, особенно когда они функционируют в отраслях, характеризующихся сложными и относительно нестабильными рыноч- Вице-президент по маркетингу/ маркетинг-директор Маркетинговые исследования Стимулирование сбыта Менеджер по группе продуктов Менеджер по продукту Л Менеджер по продукту В Менеджер по продукту С Рис. 13.2. Маркетинговый отдел, использующий организацию по продуктам Ford выбирает управление по торговым маркам Подразделение Ford, входящие в состав Ford Motor Company, вслед за другим подразделением, Lincoln-Mercury, и компанией General Motors приняла структуру управления по торговым маркам Этой тенденцией движет острая глобальная конкуренция, которая требует все более дифференцированных продуктов, нацеленных на четко определенные сегменты, и создает необходимость быстрее реагировать на изменения рыночной среды Обе компании копируют организационные структуры фирм, занимающихся фасованными потребительскими товарами, таких как Procter & Gamble Главная цель при построении таких струмур сделать одного сотрудника ответственным за все аспекты, касающиеся маркетинга определенной марки. Новая организация маркетинга Fore! означает, что компания больше не будет проводить различия с организационной точки зрения между автомобилями и грузовиками, поскольку потребители классифицируют эти транспортные средстпа следующим образом: О автомобили для молодежи Aspire. EscorL, Contour и nRangern; О семейные автомобили Taurus, Crown Victorian, а также мииифурго-ны Wmdstar и Aerostar: Оспортивные авюмобили oMustangn, РгоЬе и Thunderbird; О автомобили представительского класса Вгопсо, Explorer и Expedi tion; О внедорожникипикапы F-серии и фургоны ЕсопаЦпе и Club Wagons. Менеджеры по маркам компании Ford будут работать в тесном сотрудничестве с подразделением, занимающимся разработкой глобальных маркетинговых планов, которое, ь свою очередь, будет взаимодействовать с пятью глобальным центрами развития транспортных средств по вопросам проектирования новнх продуктов. С другой стороны, в General Motors менеджер по торговой марке функционирует в сотрудничестве с инженером, который наблюдает за проектированием продукта (называемым управляющим по разработке лиши автомобилей) Исгттицс. Raymond Serafin, Ford Puts Brands in the Driver's Soft*, Advertising Age, 8 October, 1995, p. 3, Raymond Scrafm, Why GM Oplcd for Brand Managements, Advaiismg Age,23 October, 1995, p. 3, Raymond Serahn, Ford Taps Insiders as Brand Managers*. Advertising Age, 1 January, 1996, p. 3; Kathleen Kcrwin and Joann Muller, Rewing GM, BusinessWeek, 1 February, 1999, pp. ноутбук интернет

Не все покупатели со схожими потребностями ищут одни и те же продукты, чтобы удовлетворить эти потр

Не все покупатели со схожими потребностями ищут одни и те же продукты, чтобы удовлетворить эти потребности На нх решения о покупке могут влиять индивидуальные предпочтения, личные особенности, социальные условия нт. д. С другой стороны, покупатели, которые действительно покупают один и тот же товар, могут мотивироваться разными потребностями, искать разные выгоды от продукта, полагаться на разные источники информации о продуктах и получать продукт но разным каналам распределения Таким образом, одна из самых важных задач менеджера это подразделить покутшелеи на рыночные сегменты, отдельные подгруппы люден, имеющих схожие потребности, обстоятельства н характерные черты, приводящие к тому, что они похожим образом реагируют на предложения определенных продуктов или услуг или на определенные стратегические маркетинговые программы Глава 7 исследует аспекты измерения и аналитические методы, которые могут помочь менеджерам идентифицировать и определить рыночные сегменты как на потребительском, так и на деловом рынке После определения рыночных сегментов н исследования потребностей покупателей, а также конкурентных преимуществ и недостатков фирмы в рамках сегментов менеджер должен решить, какие сегменты представ чяют для компании заманчивые и жизнеспособные возможности, то есть на каких сегментах следует сфокусировать стратегическую маркетинговую программу Iomega, например, для своей новой линии дисководов для хранения данных выбрала два целевых сегмента рынка Zip-дисковод был нацелен на индивидуальных владельцев ПК для их личного использования, в то время как более дорогие дисководы с большей емкостью были нацелены на деловых покупателей В гл 7 обсуждаются некоторые соображения по поводу выбора целевого сегмента И наконец, менеджер должен решить, как позиционировать продукт или услугу, предлагаемую внутри целевого сегмента, то есть как разработать продукт и программу маркетинга для этого продукта, с тем чтобы подчеркнуть атрибуты и выгоды, которые привлекают покупателей в целевом сегменте, и в то же время провести различие между предложением компании и предложениями конкурентов. Вопросы и аналитические методы, вовлеченные в решения о маркетинговом позиционировании, обсуждаются в гл. 8. Разработка маркетинговой стратегии для особых ситуаций Стратегическая маркетинговая программа для отдельного продукта должна отражать рыночный спрос п конкурентную ситуацию внутри целевого рынка. Но спрос и конкурентные условия изменяются с течением времени, по мере того как продукт проходит свой жизненный цикл. Следовательно, обычно для разных состояний рынка и на разных aiaiiax жизненного цикла более уместны и успешны разные стратегии. Глава 9 исследует некоторые маркетинговые стратегии вывода на рынок новых товаров или услуг В гл. 10 обсуждаются стратегии, направленные на создание или сохранение доли продукта на растущем рынке в условиях возрастающей конкуренции. Глава 11 рассматривает стратегии, которые менеджер может принять на зрелых н.ш сужаюшнхея рынках. И наконец, гл. интернет магазин детских игрушек

Развитие мощных портативных компьютеров позволили производителям обеспечить сферу продаж и обслужив

Развитие мощных портативных компьютеров позволили производителям обеспечить сферу продаж и обслуживающий персонал возможностями мобильной компьютеризации. Миниатюризация также позволила производителям использовать для широкого ассортимента товаров систему компьютерных чипов. Появились офисные копировальные аппараты, автомобили, электроприборы, лифты и другие вещи со встроенными микропроцессорами, позволяющими диагностировать и предвидеть необходимость обслуживания. Стоимость аппаратного обеспечения относительно возможностей значительно упала за период с 1980 до 1990 г. Снижение стоимости компонентов проявилось в снижении затрат, усилении конкуренции и агрессивной ценовой политике производителей, стремящихся к расширению рынков сбыта. К 1998 г. упрощенные настольные компьютеры продавались дешевле $1000, и уже шла речь о более дешевых машинах, которые будут обеспечиваться программными средствами в основном через сеть. Хранение данных: возможности больше, доступ легче, затраты меньше Параллельно с достижениями в аппаратном обеспечении компьютеров расширяются возможности и снижается стоимость хранения данных. Разрабатываются современные системы размещения видеоизображения с высоким разрешением вместе с быстро растущим количеством цифровых данных. Многосторонние цифровые диски (DVD-ROM) обладают большими возможностями хранения информации, чем предшествующие способы, кроме того, развиваются и новые технологии. Изображение: разрешение более высокое, менее громоздкое и более дешевое Основные достижения в технологии изображения заключались в усовершенствовании и удешевлении так называемых жидкокристаллических дисплеев (активный матричный дисплей), используемых в обычных компьютерах и ноутбуках. Другие технологии, находящиеся в процессе развития это новые типы домашних панельных дисплеев и цифровое высококачественное телевидение (HDTV). Программное обеспечение: пользоваться легче, выбор больше Всеобщее внедрение графического пользовательского интерфейса (ГПИ), начатое компанией APPLE в своих компьютерах Macintosh и позднее внедренное в системе Windows, позволило компьютеру стать более доступным. Количество и разнообразие программ, многие из которых специализировались на маркетинге, продолжает стремительно расти. Разработки программ-приложений ускорились, отчасти благодаря доступности программной поддержки разработки программного обеспечения и целевых программных инструментов. Сети: возможности растут, стоимость снижается Оптические кабели и цифровая технология произвели революцию в телекоммуникационных сетях. Телекоммуникационные компании уже установили большое количество оптико-волоконных кабелей в своих сетях и планируют проводить линии к частным лицам. Стоимость телекоммуникаций снижается частично благодаря приватизации государственных систем и появлению новых частных конкурирующих носителей. Во многих странах компании кабельного телевидения стали предлагать кабельные модемы, которые обеспечивают большую широту частот, чем традиционная телефонная связь. эффективность продвижения

Э го требует маркетинговой программы, сфокусированной: 1) на активном создании осведомленности о пр

Э го требует маркетинговой программы, сфокусированной: 1) на активном создании осведомленности о продукте и мотивации к покупке среди широкого профиля потенциальных покупателей; 2) на том, чтобы сделать опробование нового продукта как можно более удобным для этих покупателей, предполагая, что они испытают его, одобрят, станут лояльными it совершат повторные покупки. Стратегический аспект Важнейшая маркетинговая задача стратегии проникновения иа массовый рынок это как можно быстрее максимизировать число покупателей, принявших новый продукт фирмы. В табл. 9.5 кратко излагается ряд маркетинговых мероприятий, которые могут помочь увеличить осведомленность и готовность покупателей купить или улучшить нх возможность попробовать продукт. Это отнюдь не исчерпывающий список; мы также не имеем в виду, что успешный новатор обязательно должен заниматься всеми перечисленными видами деятельности. Менеджеры по маркетингу должны разрабатывать программы, сочетающие в себе виды деятельности, согласующиеся как с задачами стратегии проникновения на массовый рынок, так и с определенной конъюнктурой рынка и потенциальными конкурентными условиями, с которыми сталкивается новый продукт. Увеличение осведомленности и готовности покупателей приобрести товар. Очевидно, большие расходы на рекламу, мероприятия по первоначал ьному продвижению товара, такие как бесплатная раздача образцов и купонов, и персональные продажи могут увеличить осведомленность о новом товаре или услуге среди потенциальных покупателей. Это критически важный первый таг в процессе адаптации нового товара. Тем ие менее относительная важность этих средств продвижения меняется в зависимости от характера товара и количества потенциальных покупателей. Например, деятельность по персональной продаже часто является важнейшим элементом совокупности мероприятий по продвижению высокотехнологичных товаров производственно-технического назначения с ограниченной базой потенциальных покупателей. Реклама в средствах массовой информации и стимулирование сбыта обычно более полезны при создании осведомленности и первичного спроса на новые потребительские товары среди покупателей на массовом рынке. В обоих случаях при разработке маркетинговой программы проникновения на массовый рынок, фирмы должны широко фокусироваться на мероприятиях по стимулированию сбыта, чтобы привлечь как можно больше потенциальных покупателей, прежде чем появятся конкуренты. Кроме того, фирмы могут пытаться повысить готовность покупателей купить ее товары посредством снижения риска, связанного с покупкой чего-то нового. Это можно ос шествить, позволив покупателям испытать продукт без каких- Таблица 9 5 Элементы стратегических маркетинговых программ для фирм-ноавторов Альтернативные стратегические маркетинговые программы Увеличить осое* домпенность и РЕЕТ ТОВЗР Увеличить возможность покупателей Приоб-расти товар Активная реклама, чтобь.-создать осведомпеннссть среди покупателей на \sac-сое м рынке, широкое ис-пользование средств массовой информации Интенсивные сбытовые усилия по привгдчению новых покупателей, являющихся ранними последователями, возможное использование стимулирующих мер. печатные машины

Анализ сбыта по продуктам

Анализ сбыта по продуктам. С течением времени продуктовый ассортимент компании становится чрезмерно широким и менее прибыльным, если руководство не осуществляет активную и непрерывную деятельность, направленную иа то, чтобы исключать из номенклатуры товары, которые больше не приносят прибыль. Исключая слабые продукты и концентрируясь на сильных, компания может значительно увеличить свои прибыли. Прежде чем решить, от каких продуктов отказаться, руководство должно изучить такие неременные, как изменение доли рынка, размер маржинальной прибыли, уровень эффекта экономии иа масштабе и то, в какой степени продукт дополняет другие ассортиментные позиции в товарной линии. Анализ продаж товара особенно полезен, когда он применяется одновременно с анализом по размерам заказов и по сбытовым территориям. Используя такой анализ, менеджерам часто удается точно определить существенные возможности н разработать особую тактику, чтобы воспользоваться ими. Например, анализ, проведенный одной фирмой, выявил, что продажи одного из ее наиболее прибыльных продуктов снизились на всех азиатских сбытовых территориях. Дальнейшее исследование показало, что региональный производитель агрессивно продвигает недавно модифицированный продукт, используя сниженные цены. Анализ продукта конкурента выявил его сомнительную надежность в определенных условиях эксплуатации. Продавцы использовали эту информацию, чтобы решить проблему сбыта. Диализ сбыта по размерам заказа. Анализ сбыта по размерам заказа может определить, какие заказы (на какую сумму) не являются прибыльными. Например, проблема той нлн иной степени важности существует в том случае, если некоторые покупатели часто размещают мелкие заказы, которые требуют внимания продавцов и которые нужно обрабатывать, комплектовать и отправлять. Анализ по размерам заказа определяет продукты, сбытовые территории и типы и размеры покупателей, для которых характерно преобладание мелких заказов. Результатом такого анализа может стать установка минимального размера заказа, взимание дополнительной платы за мелкие заказы, обучение торговых представителей, нацеленное на создание более крупных заказов, и исключение некоторых клиентов. эффективность продвижения

К радости или к ужасу инвесторов, цены на акции следуют этому примеру

К радости или к ужасу инвесторов, цены на акции следуют этому примеру. Акции Qualcomm в 1999 г. повысились на 2600%, только для того, чтобы к середине 2000 г. упасть более чем на 60%. Nokia также наблюдала падение пен на свои акции в 2001 г Этн недавние события в сильно конкурентной отрасли производства сотовых телефонов гозорят о том, что быстрорастущий рынок не обязательно обеспечивает беспрепятственный путь к успеху Растущие рынки это одно, а беспокойные отрасли, обслуживающие эта рынки, совсем другое. ПОСТАВЩИКИ УСЛУГ сотовой связи Отраслевые условия для поставщиков услуг также оказались неконтролируемыми Гонка за обладание глобальным охватоу в 1999 г. привела к слияниям крупных игроков, таких как европей екая компания Vodaphane и американская фирма AuTouch Vodaphorw, однако на этом не остановилась, приобретя в 2000 г. немецкую компанию Mannesman. Также в драку вступили и другие поставщики с широко известными брендами. Virgin Group купила резервные мощности у посредственной британской компании II основала Virgin Telecom, которая привлекла за первые шесть месяцев 150 тыс. покупателей. По всей Европе, где проникновение сотовых телефонов намного выше, чем в Соединенных Штагах, бушуют битвы за долю на рынке. Цены на услуги сотовой связи снизились под влиянием конкурептаого давления. Ситуацию усугубило то обстоятельство, что резко подскочила стоимость получения новых государственных лицензий :ю предоставление новых услуг третьего поколения (3G). В начале 2000 г. британский аукцион лицензий 3G закончился подъемом иаты за лицензию примерно до $35 млрд, приблизительно в 10 раз превысив ожидания. Другие европейские правительства взяли это на заметку. Таким образом, быстрорастущий рынок услуг сотовой связи привлек такой большой интерес со стороны конкурирующих фирм и некоторых правительств, страстно желающих прибрать к рукам часть денег, что под сомнение была поставлена долгосрочная будущая прибыльность отрасли. К 2001 г. результатом стал сильно угнетенный рынок акций поставщиков беспроводной связи, а также друпк телекоммуникационных компаний. Интернет Реклама

Из этого понижения только около 2,8° могут быть отнесены за счет нормального похолодания по мере пр

Из этого понижения только около 2,8 могут быть отнесены за счет нормального похолодания по мере приближения к полюсу. Остальные же 9,5 относятся за счет влияния холодного Лабрадорского течения. Следовательно, при отсутствии последнего на 75 северной широты и 10 восточной долготы вместо современной январской изотермы водной поверхности, отвечающей примерно 0 С, появилась бы изотерма 9,4 г. 1 Ч. Брукс. Климаты прошлого. М., ИЛ, 1952, стр. 123. Так встречные холодные течения мешают теплым течениям обогревать Арктику с той силой, на которую они первоначально были способны. Холодные воды и льды, уходящие из Арктического бассейна, убивают тепло, которое идет им навстречу. Естественно, поэтому возникает желание упорядочить систему теплых и холодных течений так, чтобы освободить теплые воды от этой ненужной и невыгодной для них встречи с холодными водами. Куда же деть холодные воды с их упрямым движением на запад, в Атлантику навстречу теплым? Пусть они идут не на запад, а на восток в направлении, противоположном от главного, атлантического источника тепла. Охлажденные арктические воды надо искусственно сбрасывать в Тихий океан, точнее, в его северную окраинную вотчину в Берингово море. Тогда получится не противоток теплых и холодных вод, а прямоток теплых. Теплые атлантические воды потекут через Арктический бассейн в Берингово море и далее в Тихий океан; они будут лишены возможности повернуть, как прежде, обратно в Атлантику, чтобы помешать новому, молодому теплу вступать в Северный Ледовитый океан. Маршрут этого прямотока будет, следовательно, такой: Северная Атлантика Европейский и Арктический бассейны Северного Ледовитого океана Берингово море Тихий океан. На этом маршруте прямоток устранит одновременно две главнейшие и решающие причины, благодаря которым зарождаются и существуют дрейфующие льды в полярных широтах. Во-первых, устранено будет самоохлаждение атлантических вод в Северной Атлантике и Северо-Евро-пенском бассейне. И, во-вторых, прямоток уничтожит, как бы снимет легкие распресненные поверхностные воды Арктического бассейна. А ведь именно эти воды, как мы видели, и легче поддаются замерзанию (из них формируется и ледяной покров из дрейфующих льдов), и, кроме того, они не пропускают тепло, идущее снизу. Но чтобы обратить воды вспять, чтобы противоток превратить в прямоток, нужна сила, которая помешает водам повернуть обратно на запад, как это происходит сейчас. Для этого в Беринговом проливе надо возвести гидротехнические сооружения с насосными системами с тем, чтобы они перебрасывали воды из Арктического бассейна в Тихий океан. При прямотоке изменится сама рецептура вод, циркулирующих в арктическом котле. Тихоокеанской воды здесь уже не будет Берингова плотина 36 ООО км3/год этой воды не пропустит в Арктику. Формально на ту же величину сократится и сток через Северо-Европейский бассейн и Баффинов залив в Северную Атлантику. Следовательно, для создания прямотока потребуется перебросить 175 00036 000=139 000 км3/год. Округлим до 140 000 км3/год. Интернет Реклама

Мы всегда старались сделать наш дом местом, где дети и их друзья хотели бы проводить время, чтобы м

Мы всегда старались сделать наш дом местом, где дети и их друзья хотели бы проводить время, чтобы мы имели возможность увидеть, кто их окружает. Люди, с которыми вы состоите в близких отношениях и в первую очередь ваша законная половина, лепят из вас того, кем вы станете. Разве вам не приходилось видеть, как у хороших детей начинаются проблемы после того, как они связываются с плохой компанией? И разве вы ни разу не были свидетелем карьерного роста вашего друга или коллеги после того, как он начал проводить время с людьми, которые заставляли его работать головой и побуждали двигаться вперед? Люди, с которыми вы будете проводить время, изменят вас. Прав был выдающийся автор и оратор Чарли Джонс, когда сказал: То, какими вы станете через пять лет, зависит от того, что будете читать и с кем общаться. Ваше мнение о других определяется тем, каковы вы сами. Это истина, которую вы не можете игнорировать. Если вы не любите людей, это многое говорит о вас. Все дело в вашей точке зрения. Не пытайтесь изменить других. Сосредоточьтесь на себе. Если вы измените себя и станете таким, каким хотите быть, люди предстанут перед вами в совершенно новом свете. А это позволит вам изменить позицию по отношению ко всем, с кем вы общаетесь. Вопросы для обсуждения принципа увеличительного стекла 1. Если вас попросят дать письменное определение человеческой природы, что вы посчитаете нужным сказать? (Потратьте какое-то время, чтобы сделать это прямо сейчас.) Считаете ли вы ваши суждения о людях оптимистичными, скептическими, осторожными, независимыми и т. д.? Что ваше мнение о других может рассказать о вас самих? 2. Считаете ли вы вашу жизненную позицию в целом позитивной? (Не пытайтесь уйти от ответа, называя себя реалистом. К какой позиции негативной или позитивной вы склоняетесь больше?) Как вы думаете, ваша позиция активная или пассивная? Что вы можете сделать для ее улучшения? 3. Вспомните свое детство. Какой опыт больше всего повлиял на формирование вашей личности? Какой отпечаток наложил детский опыт на ваши взаимоотношения в зрелом возрасте? Если это воздействие было негативным, то какой позитивный опыт потребуется вам для того, чтобы создать себе новую, положительную историю? 4. дорада испания

Если вы говорите «Через пять лет я накоплю достаточно, чтобы купить тот летний домик», то в действи

Если вы говорите Через пять лет я накоплю достаточно, чтобы купить тот летний домик, то в действительности вы имеете в виду, что дом обойдется нам в пять лет одну двадцатую часть взрослой жизни. Фраза тратить время это не метафора, писал Спеццано. Так устроена жизнь. Вместо того чтобы думать, что вы делаете и что покупаете в категории денег, думайте об этом в категории времени. Поразмыслите над этим. На что стоит потратить свою жизнь? Если вы посмотрите на свою работу под таким углом, то, возможно, сумеете изменить способ управления временем. 3. УПРАВЛЯЙТЕ СВОИМИ ПРИОРИТЕТАМИ Лидеры на 360 универсалы. Они многое знают о разных вещах. Зачастую у них не остается выбора из-за трудности множества шляп. Но при этом не стоит забывать пословицу: за двумя зайцами погонишься, ни одного не поймаешь. Что же делать лидеру, который находится в среднем звене организации? Поскольку вы не лидер наверху, то не в состоянии контролировать круг своих обязанностей или свой график. Однако вы должны подняться до такого уровня, когда сможете управлять приоритетами и распределять свое время следующим образом: 80 процентов времени на те области, в которых вы чувствуете себя сильнее всего; 15 процентов времени на те области, где вы учитесь; 5 процентов времени на все остальные области. Этого, возможно, не так просто добиться, но к этому следует стремиться. Если на вас работают люди, то поручайте им те дела, в которых вы разбираетесь слабо, а они хорошо. Или, если такое реально, распределите обязанности между коллегами так, чтобы каждый из вас мог использовать свои сильные стороны. Помните: единственный путь подниматься вверх из середины постепенно превращаться из универсала в узкого специалиста, из человека, который хорошо справляется со многими обязанностями, в человека, который исключительно хорошо выполняет лишь ограниченное число обязанностей. Секрет подобного перехода нередко кроется в дисциплине. Джим Коллинз в своей книге От хорошего к великому писал: Большинство из нас ведут бурную, но беспорядочную жизнь. контекстная реклама сайта

Высокие широты были выхоложены, ледовитость полярных морей возросла

Высокие широты были выхоложены, ледовитость полярных морей возросла. В Северной Атлантике морские льды достигали за послеледниковое время своего наибольшего развития, например в годы с 1806 до 1812 кораблям редко удавалось проникнуть выше 75 северной широты. Радиоуглеродные исследования растительных остат-- ков, взятых из-под 47-метровой толщи льда в северозападной Гренландии, показали, что, меньше чем 200 лет тому назад, ледники этого района продолжали энергично наступать. В кульминацию похолодания снеговая граница снижалась до уровня моря, что, естественно, создавало благоприятные условия для возрождения лед никовых покровов, исчезнувших в предшествующий теплый период. Во времена дрейфа Фрама условия для образования более сплоченного и более мощного ледяного покрова были благоприятнее, чем сейчас. Исследователи Арктики в прошлом часто сообщали о мощных 46-метровых палеокристаллических дрейфующих льдах. В наши дни встреча с такими льдами явление редкое, так как они продукт более холодного климата. Высокая ледовитость Полярного бассейна всегда порождала беспокойный режим атмосферы. Его прямым следствием были неурожайные голодные годы, частота которых заметно увеличивалась. Современное потепление Арктики (100 лет назад наше время) Сто лет назад, со второй половины прошлого века началось новое потепление климата. Оно было слабым, вначале даже совсем незначительным, затем медленно усиливалось и в 30-х годах нашего века достигло своей кульминации. В среднем по всей Земле потепление составило 0,6 С. Потепление это не было равномерным. Наибольшим оно было в приатлантйческом секторе Арктики, наименьшим в притихоокеанском (рис. 9). Ледовый покров в Арктике стал меньше и по площади и по мощности. Норвежский Фрам в 18931896 гг. дрейфовал при толщине льдов 3,56 м, а наш Георгий Седов в 1938 1940 гг. был впаян в льды, толщина которых составляла 2,18 м, несмотря на то, что он дрейфовал несколько севернее Фрама. Общая же площадь льдов сократилась на 1 млн. км2. Другими словами, масса дрейфующего льда в Арктическом бассейне примерно за 40 лет, в течение которых были, конечно, и аномально холодные ^годы, снизилась вдвое. Вследствие усиления циркуляции атмосферы и океанических вод из Арктического бассейна льды выносились в Атлантику значительно быстрее, чем прежде. Георгий Седов дрейфовал с востока на запад в два раза быстрее, чем фрам. В 1938 г. Ермак установил мировой рекорд свободного плавания в Арктике, когда в секторе Новосибирских островов достиг района, удаленного от полюса лишь на 700 км. Потеплели воды и в Северной Атлантике, и в северной части Тихого океана. А вслед за теплом в высокие широты стала подниматься и рыба. Если в 19081909 гг. треска в заметных количествах ловилась только у южной оконечности Гренландии, то в 19201930 гг. ее начали промышлять и у Шпицбергена. Потянулись к северу сельдь, сардины, кефаль и другие рыбы. Повышение температуры воздуха было особенно заметно в высоких широтах и в зимнее время. Среднегодовая температура за 40 с лишним лет между дрейфами Фрама и Георгия Седова повысилась на 3,9, декабрьскаяна 9,4, а летняя же почти не изменилась. ваз машины

Если оно на высоком уровне, следуйте дальше

Если оно на высоком уровне, следуйте дальше. Если же вдруг уровень доверия низок, определите, в чем причина, и потратьте некоторое время на его восстановление. Это произошло потому, что не все было прояснено до конца? Случилось ли это потому, что вы стали меньше внимания обращать на стилевые предпочтения сотрудника и больше на свои собственные? В данной ситуации может оказаться полезным задать вопрос своему сотруднику. Подведите итог всех ваших предыдущих решений и размышлений и еще раз обсудите возможное воздействие данного решения на личные цели вашего подчиненного и на выполнение работы. Слушая ответы на поставленные вопросы, не забывайте о несловесных посланиях и ищите признаки проявления заинтересованности или ее отсутствия. Активизируйте и настройте все свои навыки общения и гибкости. Проверьте точное и глубокое понимание процесса со стороны сотрудника. Лишь только после того, как вы убедитесь в высоком уровне доверия и преданности делу, вам следует перейти ко второму этапу и в общих чертах наметить задачи и обязанности каждого из вас. РАСПРЕДЕЛИТЕ ЗАДАЧИ И ОБЯЗАННОСТИ (второй этап) Проясните и подтвердите на словах, что каждый из вас менеджер и сотрудник будет делать, чтобы данный план начал работать. За этим должно последовать письменное соглашение касательно того, кто и что будет делать, в какие сроки и как. Чтобы избежать недопонимания и потери доверия, обязательно точно изложите и запомните детали совместно принятого соглашения. Все это входит в обязанности менеджера, а не сотрудника. Такое изложение задач и обязанностей важно при любых стилях, но будьте особенно внимательны, когда вы проделываете это в отношении дружеского и эмоционального типов. Эти два поведенческих стиля более склонны к взаимоотношениям, чем к заданиям, и, если только задачи не определены в письменном виде с соответствующими сроками их выполнения, они (непреднамеренно) могут быть не выполнены. Вследствие присущего этим типам отсутствия внимания к подробностям и задачам они могут забыть или пропустить жизненно важные для успешного претворения плана в жизнь моменты. ваз машины

До мыса Сиономисаки субтропический поток доходит как бы в чистом виде

До мыса Сиономисаки субтропический поток доходит как бы в чистом виде. Его показатели в это время таковы: Схематическая Карта северо-западной части Тихогй океана (рис. 27) одновременно характеризует течения системы Куросио и контакт субтропических вод с субарктическими. Субарктические водные массы по своему происхождению и характеру зависят от метеорологических условий на континенте, а также, конечно, от тех водных масс, которые поступают сюда из Берингова и Охотского морей. Они занимают поверхностный слой глубиной 300 м, В теплое время года прогреваются только верхние 60 100 м, а ниже остается слой вечной жидкой мерзлоты, который называют холодным промежуточным. Деятельным же слоем, т. е. больше всего влияющим на климат окружающих областей, является верхняя толща в 60100 м. Исследования показали, что температуру деятельного слоя определяет не столько летний прогрев, сколько зимнее выхолаживание и связанная с ним конвекция вод. Холодный промежуточный слой подстилается теплым промежуточным слоем тихоокеанской воды, а затем глубинной и донной. Наблюдениями на Витязе установлены характеристики водных масс в районе Курило-Камчатской впадины, где стратификация вод более характерна (табл. 9). Температура субарктической воды к востоку от южных и средних Курильских островов несколько ниже (13), чем к югу от Командорских и Ближних островов (24). Наличие более теплых субарктических вод в более северных районах объясняется процессами смешения их с водами теплого Алеутского течения, идущими с востока на запад, заполняющими заливы юго-восточной Камчатки и обеспечивающими в них лов теплолюбивых рыб. Охлаждение же вод в более южных районах результат стока холодных вод Охотского моря. Пройдя Камчатский пролив, Камчатское течение под новым названием Курильское (Ойя-Сиво) спускается к более южным широтам и достигает Японских островов. Здесь и происходит встреча с субтропическими водами, которые несет теплое течение Куросио. Будучи более холодными и более плотными, воды Курильского течения погружаются под теплые менее плотные воды Куросио и вклиниваются полосой между последними Японскими островами. На рис. 27 эта встреча двух течений представлена достаточно наглядно. Чем дальше на юг, тем все больше холодные воды Ойя-Сиво погружаются под теплые воды Куросио. За 35" северной широты они рассредоточиваются, рассеиваются в промежуточном слое пониженной солености, так называемом слое Д, мощность которого по вертикали доста- точно велика он расположен между горизонтами 300 и 1000 м. Однако фронт контакта двух течений отнюдь не стабилен. Он может быстро менять свое местоположение. Так, в 1951 г. к востоку от 155 западной долготы контакт становился настолько нечетким, что стали говорить о его размытом характере. Следует еще раз отметить путь субарктических вод к месту встречи с субтропическими водами неровен и непрост. Характер их меняется весьма неожиданно. В северных районах Курило-Камчатской впадины, к югу от Командорских островов и пролива Ближнего, субарктические воды оказываются несколько теплее, чем в районах, расположенных южнее на 1000 км и более, так как в этом районе прорываются воды теплого Алеутского течения.